哈銀租賃涉農(nóng)租賃業(yè)務(wù)獲《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道
農(nóng)業(yè)資金投入不足，包括農(nóng)戶存在購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械的資金瓶頸等一直是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的問題。日前銀監(jiān)會(huì)和農(nóng)業(yè)部出臺(tái)文件，明確支持通過(guò)發(fā)展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，提升我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，力圖疏解農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)面臨的困境。哈銀金融租賃公司(以下簡(jiǎn)稱“哈銀租賃”)把握機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊，立足黑龍江開拓農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)，截至今年9月30日，在成立不到半年的時(shí)間里，哈銀租賃已實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)投放9.57億元，其中農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)投放額3.57億元，占比37%.在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)開展存在一定困難的背景下，哈銀租賃開辟了一條農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)的特色之路，為我國(guó)農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)的推廣提供了值得借鑒的案例。
業(yè)務(wù)開展為何難
黑龍江省地廣人稀，特別適合開展農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)。早在上世紀(jì)70年代，黑龍江省的機(jī)械化率就高達(dá)70%，比全國(guó)平均水平高出30個(gè)百分點(diǎn)，目前該省農(nóng)機(jī)率已接近90%.但即便如此，黑龍江省的農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、涉農(nóng)固定資產(chǎn)也面臨陳舊、老化的問題，更新?lián)Q代、提升生產(chǎn)效率的空間仍然很大。金融租賃作為一種金融服務(wù)手段，近年在國(guó)內(nèi)日漸風(fēng)行，已被深入運(yùn)用到飛機(jī)、船舶、工程設(shè)備、房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。黑龍江作為農(nóng)機(jī)大省，為農(nóng)機(jī)租賃提供了可觀的市場(chǎng)潛力。2010年前后，已有企業(yè)嘗試農(nóng)機(jī)租賃的服務(wù)，取得一定的業(yè)績(jī)，但是利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)高，成為農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)開展不順利的主要原因。
相對(duì)于房產(chǎn)、飛機(jī)、船舶、工程設(shè)備等傳統(tǒng)租賃標(biāo)的，農(nóng)機(jī)的折舊率高、價(jià)值低，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品普遍存在使用一兩年后就不能夠賣上價(jià)錢的實(shí)際情況。因此，一旦農(nóng)戶在租期內(nèi)違約，租賃企業(yè)即便收回設(shè)備也難以變現(xiàn)，又缺乏其他有效的風(fēng)控手段，租賃企業(yè)所受損失將很難彌補(bǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)租賃行業(yè)違約率已經(jīng)達(dá)到了20%至30%的水平，更有用戶付完首付款，開走機(jī)器，拆除GPS定位儀，去異地出租，不再還租金的惡性事件發(fā)生。
農(nóng)機(jī)租賃須走特色之路
盡管近年發(fā)展遇到困難，但農(nóng)機(jī)租賃行業(yè)未來(lái)依然光明可期。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化率在50%左右，未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是爭(zhēng)取在2020年提升至65%.如果按照國(guó)際上該行業(yè)的滲透率計(jì)算，市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億元以上。新成立的哈銀租賃在業(yè)務(wù)方向上直指這一千億級(jí)市場(chǎng)，提出將積極開展以大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)機(jī)為特色的金融租賃業(yè)務(wù)。
政策利好為哈銀租賃提供了發(fā)展環(huán)境。今年7月，銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合農(nóng)業(yè)部出臺(tái)文件，特別指出“大力發(fā)展涉農(nóng)租賃業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)金融租賃公司將支持農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備推廣、促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為涉農(nóng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，積極創(chuàng)新涉農(nóng)租賃新產(chǎn)品”;8月，農(nóng)業(yè)部又單獨(dú)出臺(tái)意見，也明確提出“農(nóng)機(jī)租賃已成為租賃公司又一重要的發(fā)展領(lǐng)域，也將成為未來(lái)農(nóng)機(jī)購(gòu)置的重要方式之一”。
那么，哈銀租賃是如何打破當(dāng)前“利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)高”的行業(yè)困境，走出一條別具特色的農(nóng)機(jī)租賃之路的呢?
記者了解到，哈銀租賃當(dāng)前業(yè)務(wù)得以迅速開展，首先歸功于在業(yè)務(wù)開展前的深入市場(chǎng)調(diào)研。哈銀租賃深入黑龍江省的各個(gè)農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶以及農(nóng)機(jī)合作社，了解那里的農(nóng)機(jī)化程度、農(nóng)機(jī)使用方式、當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物生產(chǎn)、土地氣候、農(nóng)藝以及最受歡迎的農(nóng)機(jī)品牌和服務(wù)商，從而了解整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際需求。
同時(shí)，哈銀租賃做到比傳統(tǒng)金融更了解市場(chǎng)、了解客戶，從而實(shí)現(xiàn)了作為一種信用中介的核心價(jià)值。他們借鑒外地同業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深入新建農(nóng)業(yè)公司的采棉機(jī)基地、洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)廠、久保田(蘇州)公司了解各方面情況。經(jīng)過(guò)深入調(diào)查了解，在掌握大量第一手材料基礎(chǔ)上，初步確定了以農(nóng)機(jī)主流生產(chǎn)商和龍頭經(jīng)銷商為依托，發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)，制定了不同地區(qū)、不同用戶的差異化農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)規(guī)劃。具體而言，作為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商和農(nóng)機(jī)使用者的中介人，農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)提供的不僅僅是資金融通的服務(wù)，更是信息中介的服務(wù)。只有做到比傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)更了解其客戶需求，更了解農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)，才能更好地定準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向，更好地實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制。這就是為什么同樣是分期現(xiàn)金流支付，農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)能夠比傳統(tǒng)的信貸提供更低成本、更便利的金融服務(wù)的原因所在，這也是作為信用中介的農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
哈銀租賃在深入調(diào)查的過(guò)程中，還形成了指導(dǎo)其業(yè)務(wù)開展的“三主”原則，即主產(chǎn)區(qū)主要農(nóng)作物的主要農(nóng)機(jī)具。依靠“三主”原則來(lái)瞄準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向，既保證了所經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)能帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，又能依靠原有農(nóng)機(jī)成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，獲得開展業(yè)務(wù)便利以及實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制的優(yōu)勢(shì)。
黑龍江省主產(chǎn)玉米、小麥等糧食作物，是玉米聯(lián)合收割機(jī)的主要使用市場(chǎng)。哈銀租賃采用與主要經(jīng)銷商擔(dān)保合作的模式，針對(duì)最受用戶歡迎、技術(shù)成熟的“約翰迪爾”y210型玉米收割機(jī)，批量下單576臺(tái)收割機(jī)，開展直租包銷業(yè)務(wù)。由于批量訂單的優(yōu)勢(shì)，將該機(jī)型從原來(lái)出廠價(jià)28萬(wàn)元/臺(tái)降價(jià)為22萬(wàn)元～23萬(wàn)元進(jìn)行銷售，直接給農(nóng)戶讓利達(dá)到18%.依靠其對(duì)農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)核心價(jià)值的正確把握，哈銀租賃聚合了市場(chǎng)信息、專業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷渠道等資源，促成了農(nóng)戶得實(shí)惠、經(jīng)銷商能賺錢、生產(chǎn)商促銷售、租賃公司占市場(chǎng)的良好局面，開辟了一條農(nóng)機(jī)租賃特色之路。
千億級(jí)市場(chǎng)有待共同開拓
逐漸為人所認(rèn)識(shí)的農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)已經(jīng)吸引了一批融資租賃公司逐鹿其中。
早在2012年，宜信租賃就開始了農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍目前已覆蓋黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南、山東等33個(gè)省份及地區(qū)。作為農(nóng)機(jī)租賃行業(yè)的先行者，宜信租賃的租賃產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化、單筆額度較小的特點(diǎn)，能夠滿足大多數(shù)農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)的資金需要。
今年9月22日，在農(nóng)業(yè)部貼息政策支持下，農(nóng)銀金融租賃有限公司在新疆沙灣縣順利完成了我國(guó)農(nóng)機(jī)金融租賃第一單，租賃標(biāo)的物為價(jià)值320萬(wàn)元的大型凱斯紐荷蘭采棉機(jī)，僅用繳納30%的首付款后便可使用采棉機(jī)，成功地解決了近年勞動(dòng)力上漲導(dǎo)致棉花采摘成本上升而農(nóng)機(jī)設(shè)備采購(gòu)金額大的問題，獲得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社的普遍歡迎。
相比于飛機(jī)、船舶等租賃標(biāo)的，農(nóng)機(jī)設(shè)備單價(jià)小，專業(yè)技術(shù)門檻低，在我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化率持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程中，在中央的鼓勵(lì)政策下，將會(huì)有更多企業(yè)加入，共同開拓這千億級(jí)的市場(chǎng)，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)機(jī)租賃事業(yè)走向繁榮。
